與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo); 3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)品的分析;
工作內(nèi)容】1、根據(jù)公司提供的精準(zhǔn)客戶資源,挖掘客戶需求2、篩選有意向客戶進(jìn)行跟蹤、邀約客戶上門3、無需外出,無需自己找客戶,不打白名單【公司優(yōu)勢(shì)】1、專業(yè)談單團(tuán)隊(duì)幫忙談判成交,讓你無邀約后顧之憂2、在武漢固定簽約合作50多家銀行,都有深度合作,社會(huì)資源豐富3、客戶資源質(zhì)量好,資源管足,不計(jì)成本推動(dòng)大家拿高工資4、入職提供專業(yè)培訓(xùn),晉升渠道多元化,公平公正,定期安排員工學(xué)習(xí)深造【薪資待遇】1、薪資結(jié)構(gòu):無責(zé)底薪3800 全勤200 提成 獎(jiǎng)金2、福利待遇:五險(xiǎn) 工齡工資、法定節(jié)假日、帶薪年假、過節(jié)禮品、國(guó)內(nèi)外旅游、專業(yè)培訓(xùn)、公司配手機(jī)、無需辦卡、下午茶、生日會(huì)等等3、豐富活動(dòng):重大節(jié)日安排慶?;顒?dòng);不定期組織戶內(nèi)戶外活動(dòng):拓展、爬山、聚餐、K歌、各種文體活動(dòng)競(jìng)賽、戶外燒烤等4、帶薪休假:公司員工享有完善的假期制度(年假、婚假、產(chǎn)假、喪假等)【任職要求】1、年齡22-40歲,大專及以上學(xué)歷,2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)(優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求)2、溝通表達(dá)優(yōu)秀,具有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí);3、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。 年齡要求:22-40歲 職能類別:客戶經(jīng)理/主管 關(guān)鍵字:談判成交邀約客戶
崗位職責(zé) 1、協(xié)助品牌經(jīng)理做好品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)策劃、方案制定、活動(dòng)文案撰寫工作;并做好品牌形象建設(shè)活動(dòng)的組織、落地開展; 2、協(xié)助品牌經(jīng)理做好市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃及新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品推廣,制定多品類產(chǎn)品的推廣策略和策劃案; 3、根據(jù)品牌和指定產(chǎn)品的推廣需求,協(xié)助品牌經(jīng)理確定品牌統(tǒng)一宣傳形象、提煉產(chǎn)品促銷語(yǔ)言和賣點(diǎn);開發(fā)新的促銷品、宣傳品; 4、協(xié)助品牌經(jīng)理審核、監(jiān)控區(qū)域的營(yíng)銷策劃,做好活動(dòng)的組織開展、進(jìn)度監(jiān)控、費(fèi)用管控等; 任職要求: 1、25歲-30歲,全日制本科及以上學(xué)歷,廣告學(xué)、中文、新聞傳播、設(shè)計(jì)及策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè); 2、具有3年以上一線食品企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃、品牌和產(chǎn)品推廣等經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立策劃案成功經(jīng)驗(yàn)的,優(yōu)先錄用;在優(yōu)秀廣告公司(營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、新媒體類)的策劃、文案、設(shè)計(jì)等崗位具有多年較豐富經(jīng)驗(yàn)者,優(yōu)先考慮。 3、具備敏銳的市場(chǎng)調(diào)研能力、較強(qiáng)的分析能力;較強(qiáng)的策劃能力、較強(qiáng)的文字能力,可獨(dú)立或主導(dǎo)完成各種品宣、產(chǎn)品推廣、促銷等活動(dòng)的策劃和文案撰寫,并組織銷售部門做好活動(dòng)落地開展。 4、熟練掌握辦公軟件和良好的專業(yè)軟件操作水平; 5、工作積極、主動(dòng),適應(yīng)高效率的工作節(jié)奏;責(zé)任感強(qiáng),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和抗壓能力。
(一)工作職責(zé) :
在辦公室通過電話與企業(yè)微信跟客戶溝通,為客戶提供適合的車保續(xù)約服務(wù),無需外出,進(jìn)線率高,主要是臨三個(gè)月內(nèi)到期的小車客戶名單
(2)平均工資:7000-10000元/月以上,優(yōu)秀者月薪達(dá)30000元以上
(3)免費(fèi)提供新員工入職培訓(xùn),配備師傅帶領(lǐng)
公司設(shè)有員工入職體檢、生日福利、節(jié)日福利、員工飯?zhí)谩T工住宿、員工團(tuán)建,免費(fèi)健身房、茶水間等活動(dòng)空間和三大協(xié)會(huì)活動(dòng)(籃球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)和瑜伽咖協(xié)會(huì)
(四)工作時(shí)間 :8:30-18:00,中午休息1.5小時(shí),按照國(guó)家法定節(jié)假日休假,可調(diào)休。
廣州市越秀區(qū)東華西路150號(hào)
廣州市荔灣區(qū)芳村紫荊道73號(hào)項(xiàng)目名稱:城光薈(新光百貨) 一、配合部門負(fù)責(zé)人落實(shí)各營(yíng)銷活動(dòng) 1.負(fù)責(zé)編寫各類型的企劃案及其后期修改跟進(jìn)工作; 2.負(fù)責(zé)撰寫企劃活動(dòng)的相關(guān)文案、通知、函、短信等; 3.負(fù)責(zé)執(zhí)行各類型的企劃活動(dòng)并在活動(dòng)中進(jìn)行有效的調(diào)控; 4.負(fù)責(zé)收集場(chǎng)內(nèi)商戶日常營(yíng)銷信息并作整合包裝及宣傳; 5.負(fù)責(zé)對(duì)接對(duì)接活動(dòng)策劃公司,對(duì)接各品牌專柜的宣傳活動(dòng); 6.把控日常微信公眾號(hào)/小程序等網(wǎng)絡(luò)傳播的文案編輯及發(fā)布; 7.能有效的根據(jù)商場(chǎng)實(shí)際情況及節(jié)點(diǎn)提出具有創(chuàng)意及可行性的文案; 8.跟進(jìn)活動(dòng)所需禮品及相關(guān)道具的采購(gòu)及管理工作; 二、在營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下制定促銷計(jì)劃及費(fèi)用支出計(jì)劃 1. 根據(jù)公司的營(yíng)銷策略,協(xié)助制定部門年度、季度、月度的工作計(jì)劃; 2. 協(xié)助督促各部門關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)情況并根據(jù)實(shí)際情況給予支持與指導(dǎo); 3. 根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的劃定,及時(shí)編制市場(chǎng)拓展各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,并控制相關(guān)費(fèi)用的支出,節(jié)約成本; 三、內(nèi)部組織的管理及建設(shè)(主管崗) 1.負(fù)責(zé)所屬部門的員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見; 2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部與其它部門間關(guān)系,解決爭(zhēng)議; 3.組織所屬人員發(fā)展市場(chǎng)調(diào)研工作,及時(shí)控制市場(chǎng)信息; 四、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。 崗位要求: 1、全日制大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷/新媒體相關(guān)專業(yè),具備有2年以上商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)策劃工作經(jīng)驗(yàn); 2、有一定的市場(chǎng)品牌認(rèn)知,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃與公司市場(chǎng)總體工作計(jì)劃能力,能策劃市場(chǎng)推廣、品牌管理、媒體公關(guān)、大型活動(dòng)等具體實(shí)施方案; 3、能宏觀把控微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況,具備較強(qiáng)的商家資源整合意識(shí)及策劃完整微信話題營(yíng)銷的能力; 4、富于創(chuàng)新、思維活躍,有良好的創(chuàng)意和文字表達(dá)能力。 福利待遇: 1、試用期起為員工購(gòu)買五險(xiǎn)一金; 2、可享受帶薪年假及婚假、產(chǎn)假; 3、月績(jī)效獎(jiǎng)金,年終獎(jiǎng)金; 4、年度體檢、年度旅游; 5、公司提供良好的晉升空間。
工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略,營(yíng)銷計(jì)劃,推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提升;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)目標(biāo),進(jìn)行競(jìng)品分析、市場(chǎng)需求分析,為業(yè)務(wù)部門提供支持;
3、獲取市場(chǎng)銷售情況和客戶端的線索進(jìn)行分析;
4、主導(dǎo)制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃,包括產(chǎn)品定位、競(jìng)品對(duì)標(biāo)、賣點(diǎn)提煉、活動(dòng)計(jì)劃等;
5、設(shè)定、統(tǒng)籌和執(zhí)行線上、線下的推廣活動(dòng),增加在相關(guān)行業(yè)的社交媒體品牌形象和知名度;
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
2、4年以上市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備豐富的市場(chǎng)分析和,較強(qiáng)的策劃能力,熟悉各類市場(chǎng)運(yùn)作方式;
4、對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),能夠提供創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣和拓展方案;
招聘人數(shù):5 人 崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)簡(jiǎn)歷篩選、招聘需求的更新及職位發(fā)布; 2、負(fù)責(zé)收集、分析簡(jiǎn)歷和分類簡(jiǎn)歷,建立系統(tǒng)的人才庫(kù); 3、負(fù)責(zé)電話面試和初步面試,對(duì)職位候選者做初步把控; 4、負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)各種招聘活動(dòng),規(guī)范招聘流程并獨(dú)立完成招聘任務(wù); 5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。 任職資格 1、電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 2、大學(xué)專科及以上學(xué)歷,人力資源管理專業(yè)優(yōu)先; 3、1-2年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉人力資源招聘流程優(yōu)先; 4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感,熟練使用excel,具有較強(qiáng)的邏輯思維能力,有數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 5、耐心、細(xì)致、有責(zé)任心,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神; 6、性格開朗,積極主動(dòng),有一定的抗壓性,喜歡有挑戰(zhàn)的工作。 公司優(yōu)勢(shì): 1.同事大多為90后,年輕有活力 2.可彈性上班 3.公司有不定期舉辦看電影、戶外拓展等活動(dòng) 4.根據(jù)表現(xiàn)可增加績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) 5、國(guó)企單位也是副部級(jí)央企,享受央企體制內(nèi)的福利待遇
工作描述:主要負(fù)責(zé)商用渠道的銷售任務(wù)。(如:酒店賓館、餐飲娛樂、辦公工廠、聯(lián)合促銷等)
崗位職責(zé):
1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特殊商用消費(fèi)渠道整體情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查了解,并提供有效的合作進(jìn)入方案;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)酒店、餐飲、物業(yè)、企事業(yè)團(tuán)購(gòu)單位等商用消費(fèi)渠道的重點(diǎn)客戶的維護(hù)、開發(fā)、管理及日常工作指導(dǎo);
3、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù),準(zhǔn)確了解客戶需求,不斷提升合作層次
崗位要求:
1、大專(含)以上學(xué)歷,有2-3年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、有酒店,政企等客戶資源和開發(fā)技巧,
3、從事營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),熟悉快消品銷售工作。
4、工作地點(diǎn)浙江省內(nèi)就近安排
崗位職責(zé):
1、建立和完善客戶管理體系:統(tǒng)一客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),完善并推進(jìn)客戶服務(wù)體系,組織在相關(guān)部門、子公司內(nèi)推動(dòng)實(shí)施客戶服務(wù)系統(tǒng),銜接并實(shí)施公司客戶服務(wù)項(xiàng)目。
2、統(tǒng)籌客戶活動(dòng)、打造公司品牌:圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、內(nèi)外部客戶需求,組織制定年度品牌學(xué)術(shù)活動(dòng)計(jì)劃;借助政府部門及學(xué)會(huì)平臺(tái),整合上游廠家資源,搭建國(guó)控學(xué)術(shù)平臺(tái);
3、客戶管理:政府事務(wù)關(guān)系建立與維護(hù),定期拜訪客戶并了解客戶需求,實(shí)施對(duì)下游重點(diǎn)難點(diǎn)客戶的資源匹配及公關(guān)工作,定期為醫(yī)院客戶提供多位點(diǎn)的服務(wù);
4、完成公司安排的其他任務(wù)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、有5年或以上醫(yī)藥行業(yè)客戶服務(wù)/醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上醫(yī)院客戶服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的管理運(yùn)作,具有良好項(xiàng)目策劃管理經(jīng)驗(yàn);
4、具備較強(qiáng)的人際交往能力及溝通能力,敏銳的市場(chǎng)分析洞察力。
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)系統(tǒng)年度生意規(guī)劃、目標(biāo)分解、制定品類發(fā)展規(guī)劃等,實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)考核目標(biāo);
2、制定生意詳細(xì)方案,指導(dǎo)完成各項(xiàng)規(guī)劃的落實(shí),負(fù)責(zé)終端活動(dòng)談判,并對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行分析和回顧,保障所轄銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3、定期走訪分析市場(chǎng),完成月度、季度生意回顧;
4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)零售商年度合同談判,確保年度總體合同費(fèi)用率維持合理水平;
5、負(fù)責(zé)管轄系統(tǒng)重點(diǎn)項(xiàng)目的落實(shí)及跟進(jìn)打造工作。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通談判能力、生意推動(dòng)與執(zhí)行能力,能承受較大業(yè)務(wù)壓力;
3、良好KA銷售知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
公司本著以人為本,以質(zhì)量某生存,以發(fā)展求效益的宗旨和互利共贏的原則。廣州燊利貿(mào)易有限公司誠(chéng)邀您的加入,為拓展公司的合作伙伴和市場(chǎng)空間招賢納士。 誠(chéng)聘條件: 1.有志向加入公司團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的賢士,有進(jìn)取心,勞逸結(jié)合,善于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。(非誠(chéng)勿擾) 2.本職位適合于工業(yè)自動(dòng)化伺服系統(tǒng)的拓展,有經(jīng)驗(yàn)之士者優(yōu)先誠(chéng)聘。 3.男女不限,年齡23-40周歲。 4.有自動(dòng)化專業(yè)或者相關(guān)職業(yè),學(xué)歷不限,只要你有進(jìn)取心,肯學(xué)習(xí),機(jī)會(huì)是你的。 5.薪酬不低于相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),公司有激勵(lì)制度,多勞多得。(詳細(xì)面議) 6.業(yè)務(wù)范圍:廣州地區(qū)。(公司不提供食宿) RUKING 自動(dòng)化積極拓展全國(guó)各個(gè)區(qū)域的渠道分銷網(wǎng)絡(luò),同時(shí)與多家國(guó)內(nèi)外知名品牌廠商構(gòu)建ODM 合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏局面。公司在華東、華北、華南三大主力市場(chǎng)重點(diǎn)布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò),力爭(zhēng)做到技術(shù)服務(wù)的本地化與專業(yè)化。RUKING 自動(dòng)化產(chǎn)品除在傳統(tǒng)行業(yè)得到廣泛應(yīng)用外,更在部分新興高端應(yīng)用領(lǐng)域取得突破,推出了專用型伺服、總線型伺服,提供基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的系統(tǒng)解決方案,真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值!
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)系統(tǒng)年度生意規(guī)劃、目標(biāo)分解、制定品類發(fā)展規(guī)劃等,實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)考核目標(biāo);
2、制定生意詳細(xì)方案,指導(dǎo)完成各項(xiàng)規(guī)劃的落實(shí),負(fù)責(zé)終端活動(dòng)談判,并對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行分析和回顧,保障所轄銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3、定期走訪分析市場(chǎng),完成月度、季度生意回顧;
4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)零售商年度合同談判,確保年度總體合同費(fèi)用率維持合理水平;
5、負(fù)責(zé)管轄系統(tǒng)重點(diǎn)項(xiàng)目的落實(shí)及跟進(jìn)打造工作。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通談判能力、生意推動(dòng)與執(zhí)行能力,能承受較大業(yè)務(wù)壓力;
3、良好KA銷售知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
工作職責(zé):
1、確定并執(zhí)行公司的銷售策略,按時(shí)完成既定工作目標(biāo)與業(yè)務(wù)目標(biāo),達(dá)成各項(xiàng)銷售目標(biāo)。
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域一級(jí)\二級(jí)代理商\成套廠客戶的維護(hù)及開發(fā),對(duì)機(jī)電渠道、五交化渠道、成套廠方向的空白區(qū)域進(jìn)行開發(fā)并提升市場(chǎng)份額,完成地域覆蓋數(shù)量及銷量目標(biāo)。
3、面向所負(fù)責(zé)客戶開展各項(xiàng)產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
4、及時(shí)向所負(fù)責(zé)的客戶宣貫商務(wù)政策。
5、通過系統(tǒng)及時(shí)報(bào)備客戶拜訪信息,匯總和提交各項(xiàng)活動(dòng)申請(qǐng)與數(shù)據(jù)報(bào)表。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,電氣 /自動(dòng)化 /機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、低壓電氣、照明、線纜、五金、電容、變壓器等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有經(jīng)銷商管理或成套廠客戶管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、熟練使用辦公軟件(word/excel/ppt)。
4、樂觀外向,善于溝通,勤快,協(xié)調(diào)能力及抗壓能力強(qiáng)。
5、執(zhí)行力、組織協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)。
6、過往有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)加分。
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)系統(tǒng)(沃爾瑪液品類)年度生意規(guī)劃、目標(biāo)分解、制定品類發(fā)展規(guī)劃等,實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)考核目標(biāo);
2、制定生意詳細(xì)方案,指導(dǎo)完成各項(xiàng)規(guī)劃的落實(shí),負(fù)責(zé)終端活動(dòng)談判,并對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行分析和回顧,保障所轄銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3、定期走訪分析市場(chǎng),完成月度、季度生意回顧;
4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)零售商年度合同談判,確保年度總體合同費(fèi)用率維持合理水平;
5、負(fù)責(zé)管轄系統(tǒng)重點(diǎn)項(xiàng)目的落實(shí)及跟進(jìn)打造工作。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通談判能力、生意推動(dòng)與執(zhí)行能力,能承受較大業(yè)務(wù)壓力;
3、良好KA銷售知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
崗位內(nèi)容:
1、 負(fù)責(zé)非遺文化傳播及非物質(zhì)文化主題活動(dòng)對(duì)接及策劃;
2、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展及文化的宣傳;
3、負(fù)責(zé)相關(guān)文化平臺(tái)、文化單位的資源對(duì)接、交換,商務(wù)洽談;
4、 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)非遺活動(dòng)的市場(chǎng)策劃和推廣。
任職要求:
1、 本科以上學(xué)歷為佳,漢語(yǔ)言文學(xué)、新聞、歷史、市場(chǎng)、非遺類專業(yè)優(yōu)先,有一定策劃工作經(jīng)驗(yàn)(一年以上);
2、 有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和管理能力,談判能力,邏輯思維良好;
3、 具備較好的文字組織能力及語(yǔ)言表達(dá)能力;
4、 具有較強(qiáng)的分析探索能力,良好的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力;
5、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及個(gè)人獨(dú)立工作能力,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),高效率高質(zhì)量高熱情。
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