與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
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工作內(nèi)容:
負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)的新拓展、維護(hù)和回流,協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展和管理,維護(hù)客戶關(guān)系,提升客戶滿意度。
主要職責(zé):
- 負(fù)責(zé)銷售領(lǐng)域的新拓展、管理和回流;
- 負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展和管理,建立并維護(hù)良好的渠道合作關(guān)系;
- 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立和維護(hù),提升客戶滿意度;
- 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo),并對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化;
- 參與銷售項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行,協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目計(jì)劃和目標(biāo);
- 對(duì)銷售領(lǐng)域有敏銳的市場(chǎng)洞察力和洞察力,為公司提供銷售領(lǐng)域的發(fā)展建議;
- 負(fù)責(zé)公司銷售部門(mén)日常運(yùn)營(yíng)和管理的監(jiān)督。
職位要求:
- 不限工作經(jīng)驗(yàn),本科學(xué)歷;
- 具備銷售領(lǐng)域的新拓展、管理和回流經(jīng)驗(yàn),具備良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力;
- 具備銷售渠道的拓展和管理經(jīng)驗(yàn),熟悉常用的銷售渠道類型;
- 具備良好的客戶關(guān)系建立和維護(hù)能力,具備良好的溝通技巧;
- 熟練掌握常用辦公軟件,如Word、Excel、PowerPoint等;
- 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有濃厚的興趣,有團(tuán)隊(duì)合作精神,具有積極向上的心態(tài)。
【任職要求】
1. ??學(xué)歷:大專及以上,年齡21-45歲;金融、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)
2. 相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3. 態(tài)度:認(rèn)可保險(xiǎn)行業(yè),具有了解行業(yè)與學(xué)習(xí)知識(shí)的熱情;
4. 能力:溝通表達(dá)能力、邏輯思考能力、執(zhí)行力;
【崗位職責(zé)】
1. ??學(xué)習(xí)、掌握公司產(chǎn)品并及時(shí)了解市場(chǎng)訊息;
2. ??維護(hù)名下100-500位客戶,提供保單服務(wù);
3. ??梳理客戶需求,精準(zhǔn)匹配合適的產(chǎn)品信息;
4. ??基于公司政策支持組建個(gè)人團(tuán)隊(duì)并定期組織培訓(xùn);
【薪資福利】
1. ??工作時(shí)間:8:30-17:30;午休2小時(shí);周未雙休,享受國(guó)家法定節(jié)假日;
2. ??福利待遇:底薪+復(fù)效獎(jiǎng)+續(xù)期獎(jiǎng)+服務(wù)津貼+職級(jí)津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+計(jì)提獎(jiǎng)+帶薪年假+國(guó)內(nèi)外旅游+免費(fèi)體檢 國(guó)壽三險(xiǎn);
3、“眾鑫計(jì)劃”人才專享培訓(xùn)體系
4、其他福利:
公司提供舒適的辦公環(huán)境,季度晉升,能力優(yōu)秀者可跨級(jí)晉升;
享有帶薪年假、婚假、產(chǎn)假、雙休日及法定節(jié)假日休息;
優(yōu)秀員工可享受國(guó)內(nèi)外旅游獎(jiǎng)勵(lì);
【溫馨提示】
崗位具有銷售性質(zhì),未來(lái)培養(yǎng)方向?yàn)殇N售管理/區(qū)域總監(jiān)崗位;
國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)為代理制,本次招募崗位會(huì)同中國(guó)人壽直接簽訂代理合同,非同第三方簽署;
【公司簡(jiǎn)介】
中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司(簡(jiǎn)稱中國(guó)人壽),為中央金融企業(yè),是國(guó)有特大型金融保險(xiǎn)企業(yè)公司;總部設(shè)立在北京,世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)品牌500強(qiáng)。公司前身是成立于1949年的原中國(guó)人民保險(xiǎn)公司,1996年分設(shè)為中保人壽保險(xiǎn)有限公司,1999年更名為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司。2003年,經(jīng)國(guó)務(wù)院和原中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),原中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司進(jìn)行重組改制,變更為中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司。
作為中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司,該公司不但是領(lǐng)先的個(gè)人人壽保險(xiǎn)與年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的團(tuán)體人壽保險(xiǎn)和年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的意外險(xiǎn)供應(yīng)商、領(lǐng)先的健康險(xiǎn)供應(yīng)商,更通過(guò)控股的中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司成為了中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者及中國(guó)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。
職位描述:
1、經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐快速掌握店面銷售、后勤管理及產(chǎn)品知識(shí);
2、能夠很好協(xié)助店長(zhǎng)處理店面各項(xiàng)工作;
3、熱愛(ài)銷售行業(yè);
4、樂(lè)于從事專賣店銷售管理工作;
5、親和力強(qiáng),有良好的客戶服務(wù)意識(shí);
工作要求:
1、主要針對(duì)2022屆和2023屆本科以上畢業(yè)生,具備一定管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、對(duì)手機(jī)或電子產(chǎn)品行業(yè)有強(qiáng)烈的興趣和愛(ài)好;
3、具有較高的敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)合作精神,有敏銳的洞察力和判斷力、發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力;
晉升路徑:儲(chǔ)備干部→門(mén)店主管→門(mén)店店長(zhǎng)→城市經(jīng)理→分公司總經(jīng)理;
福利待遇:試用期4000 ,轉(zhuǎn)正4500 ,全勤獎(jiǎng)金,五險(xiǎn),形象補(bǔ)貼,門(mén)店分紅,員工出游,帶薪年假;
職位福利:節(jié)日福利、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、員工旅游、五險(xiǎn)一金、帶薪年假、多次晉升機(jī)會(huì)
儲(chǔ)備主管 5千-1萬(wàn)
昆明·盤(pán)龍區(qū)
職位描述
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)
略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
4、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況:
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
7.周末雙休節(jié)假日正常休息
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司昆明分...
【崗位職責(zé)]:
1、CNC/五軸/噴砂設(shè)備的架機(jī)及首件調(diào)試,設(shè)備維修及維護(hù)工作;
2、上崗培訓(xùn)后能獨(dú)立對(duì)機(jī)臺(tái)進(jìn)行調(diào)試,并進(jìn)行維護(hù)及日常保養(yǎng);
3、負(fù)責(zé)機(jī)臺(tái)的日常管理工作及部門(mén)員工的操作指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
【任職資格】
1.男女不限,年齡18-35歲,身體健康,無(wú)不良嗜好,能適應(yīng)月倒班工作模式,
2.認(rèn)同公司企業(yè)文化,良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力,和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受較大工作壓力。
3.面向各技術(shù)職業(yè)學(xué)院、應(yīng)屆畢業(yè)生、校企提供實(shí)習(xí)平臺(tái)。
【薪資福利】
1、儲(chǔ)干/技術(shù)員:薪資5000元/月以上;試用期后能獨(dú)崗操作薪資6500元/月以上;
2、年終獎(jiǎng):根據(jù)公司盈利狀況及員工表現(xiàn),核發(fā)年終獎(jiǎng)金;
4、保險(xiǎn):與公司簽訂勞動(dòng)合同,繳納社保五險(xiǎn);
5、活動(dòng):公司不定期組織員工聚餐、旅游、節(jié)日抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體育娛樂(lè)比賽等;
6、培訓(xùn):公司依照員工入職時(shí)間及崗位開(kāi)展各類通識(shí)及專業(yè)培訓(xùn),以提升員工綜合素質(zhì);
7、晉 升:公司提供廣闊的晉升空間,每半年進(jìn)行考評(píng),每年有兩次晉升及調(diào)薪機(jī)會(huì);
8、晉升方向:儲(chǔ)干—技術(shù)員—助理工程師—工程師—高級(jí)工程師級(jí)—技術(shù)主管—技術(shù)總監(jiān);
職位福利:績(jī)效獎(jiǎng)金、包吃、包住、餐補(bǔ)、免費(fèi)班車、定期體檢、節(jié)日福利、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)
誠(chéng)聘???置業(yè)顧問(wèn)??? 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人??快樂(lè)工作?快樂(lè)生活??【高薪 福利】?【定期旅游競(jìng)賽】我們需要精神抖擻的00后?? 我們期盼情懷落地的90后?? 我們渴望超越夢(mèng)想的80后?? 尊園在等著你們加入!【薪資待遇】試用期底薪3??0??0??0?? 高額提成[呲牙]?? 努力干:5000-8000?? 使勁干:8000-12000?? 拼命干:2萬(wàn)、3萬(wàn)不是夢(mèng)自己的工資?? 你自己說(shuō)了算努力付出=收獲????
1.作為公司中高層管理干部?jī)?chǔ)備人才,公司進(jìn)行全方位人才培養(yǎng),公司高管親自幫帶,充分參與公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,快速成長(zhǎng);
2.需要深入業(yè)務(wù)一線,學(xué)習(xí)全業(yè)務(wù)流程,熟悉公司業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理方法,最終成長(zhǎng)為公司管理人才;
3.輪崗機(jī)制,最終定向部門(mén)和崗位。
任職要求:
1.畢業(yè)3-8年工作經(jīng)驗(yàn)均可;
2.有良好的組織管理和溝通協(xié)調(diào)能力;
3.性格開(kāi)朗,善于學(xué)習(xí),勤于思考,有較強(qiáng)的責(zé)任心,有拼勁,抗壓能力強(qiáng);
4.有較好的文字功底;
5.熟練使用辦公自動(dòng)化軟件;
6.良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力;
職位福利:
1.薪資范圍13-20K,具體根據(jù)面試結(jié)果確定薪資.
2.五險(xiǎn)一金、周末雙休、提供三餐工作餐、年終績(jī)效獎(jiǎng)金、生日福利、定期團(tuán)建、節(jié)日福利等;
1.十八歲以上應(yīng)屆實(shí)習(xí)生,有是市場(chǎng)營(yíng)銷,銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先2.形象良好,誠(chéng)信正直,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí)3.良好的表達(dá)能力,溝通協(xié)調(diào)能力,學(xué)習(xí)能力,執(zhí)行力強(qiáng)4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力
應(yīng)屆生儲(chǔ)備干部 5K-8K (周末雙休)
一、【福利待遇】
1、以培養(yǎng)公司未來(lái)骨干/管理層為目標(biāo),公開(kāi)透明:基礎(chǔ)-組長(zhǎng)-主管-經(jīng)理-總監(jiān)(能者居之,不論資排輩)
2、起點(diǎn)比普通員工高,工資也較高:無(wú)責(zé)任底薪¥3500-¥5000 提成12%~25%。
3、系統(tǒng)培訓(xùn):一對(duì)一的導(dǎo)師制度,老司機(jī)帶你飛,上手工作so easy;
4、發(fā)展前景更加廣闊:10年行業(yè)資深企業(yè),昆明3家分公司;
5、 周末雙休 五險(xiǎn) 節(jié)假日正常休息 年會(huì)盛典 冬季運(yùn)動(dòng)會(huì) 國(guó)內(nèi)外假日旅游 踏青春游 周年慶 節(jié)假日福利 新人獎(jiǎng) 優(yōu)秀員工獎(jiǎng) 個(gè)人獎(jiǎng) 帶薪年假等
二、【工作職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開(kāi)發(fā)新客戶;
2、通過(guò)電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求;
3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的潛力;
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
三、 【任職資格】
1、 ??埔陨蠈W(xué)歷(大四實(shí)習(xí)亦可),專業(yè)不限
2、20-28歲,吃苦耐勞,認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)行業(yè);學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、邏輯思考與分析能力強(qiáng)、語(yǔ)言表達(dá)與談判能力強(qiáng);
工作時(shí)間:8:30-12:00:;13:30-18:00 ,周末雙休,法定節(jié)假日正常休息
負(fù)責(zé)人:唐老師 地址:云南省昆明市盤(pán)龍區(qū)萬(wàn)宏路奧斯迪商務(wù)中心B座16樓
職位福利:績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、出國(guó)游、周末雙休、多次晉升機(jī)會(huì)、年輕化團(tuán)隊(duì)、朝九晚五
職位亮點(diǎn):無(wú)責(zé)底薪保障 雙休 不加班
渠道拓展,區(qū)域渠道(優(yōu)秀者可與公司簽訂年薪10萬(wàn)保底合同) 技能要求: 綜合素質(zhì) 學(xué)習(xí)能力 中國(guó)太平2020新籌渠道,致力打造公司第二業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線,提供8萬(wàn)續(xù)期客戶資源,以及中石油項(xiàng)目獲客平臺(tái)和高額聘才制度;目前渠道處于籌備前期,現(xiàn)面向市場(chǎng)招募優(yōu)秀管理,創(chuàng)造出屬于自己的高能力優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)! 崗位職責(zé): 1、借助公司平臺(tái)支持,搭建團(tuán)隊(duì) 2、幫助團(tuán)隊(duì)伙伴服務(wù)公司老客戶,健全老客戶保障內(nèi)容 3、協(xié)助團(tuán)隊(duì)伙伴,通過(guò)中石化項(xiàng)目獲取客戶 崗位待遇: 1、籌備期:15000元/月 籌備津貼(2個(gè)月) 2、經(jīng)營(yíng)期:12000元/月 基本津貼(18個(gè)月) 3、享有高額傭金、職位津貼、社保補(bǔ)貼、管理津貼、續(xù)期服務(wù)獎(jiǎng)金... 新機(jī)遇、新未來(lái) 讓平凡不再平凡!加油
儲(chǔ)備主管 5千-1萬(wàn)
昆明·盤(pán)龍區(qū)
職位描述
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)
略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
4、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況:
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
7.周末雙休節(jié)假日正常休息
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司昆明分...
【本公司為金融行業(yè)的龍頭企業(yè),世界500強(qiáng)排名第29,全球金融行業(yè)排名第2。該個(gè)貸部的主要業(yè)務(wù)為提供銀行貸款服務(wù),我們有最完善健全的培訓(xùn)體系,廣闊的晉升空間,受到業(yè)內(nèi)公認(rèn),歡迎電話咨詢?!?br>
崗位職責(zé):
1.完成公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)任務(wù),能夠用自己的專業(yè)金融知識(shí)為客戶提供貸款咨詢服務(wù);
2.維護(hù)老客戶,開(kāi)發(fā)新客戶。按照計(jì)劃拜訪老客戶和開(kāi)發(fā)新客戶,完成銷售的任務(wù)指標(biāo);
3.搜集與尋找客戶資料,進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā),維護(hù)和銷售管理等工作,建立完善的客戶檔案;
4.協(xié)調(diào)處理各類客戶問(wèn)題。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,20-40周歲;
2、良好的溝通學(xué)習(xí)能力、信息收集力、數(shù)據(jù)分析力和團(tuán)隊(duì)合作力,抗壓能力強(qiáng),有挑戰(zhàn)高薪、努力向上晉升的積極性;
3、有金融、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、銀行信用卡、車行等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄??;
4、歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生,口齒伶俐,有耐心,具備較強(qiáng)的口頭表達(dá)與溝通能力者優(yōu)先錄取。
福利待遇:
1、工資待遇:入司購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金,工資構(gòu)成部分為無(wú)責(zé)底薪 業(yè)務(wù)提成 績(jī)優(yōu)傭金 獎(jiǎng)勵(lì)津貼 各節(jié)日金;
2、帶薪假期:國(guó)家法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假(陪護(hù)假)、病假、喪假、年假等;
3、其他福利:節(jié)日禮品、生日禮品、帶薪季度旅游、培訓(xùn)包含入職培訓(xùn)、部門(mén)培訓(xùn)、職能培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、總公司培訓(xùn)等;
4、工作時(shí)間:周一至周五,8:30-12:00/14:00-18:00;
5、職業(yè)晉升:客戶經(jīng)理-團(tuán)隊(duì)主管-門(mén)店經(jīng)理-中心總監(jiān)-片區(qū)總-分部總-區(qū)域總
聯(lián)系電話:人事部主管***********
職位福利:績(jī)效獎(jiǎng)金、年終分紅、全勤獎(jiǎng)、帶薪年假、彈性工作、定期團(tuán)建、周末雙休
崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門(mén)銷售指標(biāo); 3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析; 5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù); 6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 任職資格: 1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè); 2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先; 3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力; 4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí); 5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力; 6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。 7 丶每年一至兩次境內(nèi)旅游機(jī)會(huì),優(yōu)秀員工可安排出國(guó)旅游機(jī)會(huì) 8丶高大上的寫(xiě)字樓室內(nèi)辦公,不需要自己開(kāi)發(fā)客戶,免去風(fēng)吹日曬尋找客戶的辛苦 9丶需要外出積極開(kāi)發(fā)并拜訪新老客戶,需要較強(qiáng)的吃苦耐勞和抗壓能力 10丶工作時(shí)間每周上班六天,休息時(shí)間可自由調(diào)整 需要身著職業(yè)正裝前來(lái)面試
儲(chǔ)備主管 5千-1萬(wàn)
昆明·盤(pán)龍區(qū)
職位描述
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)
略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
4、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況:
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
7.周末雙休節(jié)假日正常休息
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司昆明分...
1、能夠從生產(chǎn)一線做起,吃苦耐勞;
2、有團(tuán)隊(duì)意識(shí),溝通良好,抗壓能力強(qiáng);
3、中專及以上學(xué)歷,有工廠管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
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