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職位描述：

職責(zé)描述：
1.負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略大客戶的開(kāi)發(fā)和管理工作；
2.為公司外包業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，制定和實(shí)施公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；
3.根據(jù)公司戰(zhàn)略擬定本部門工作規(guī)劃，并執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃；
4.協(xié)助指導(dǎo)公司各項(xiàng)目部進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、方案準(zhǔn)備及客戶關(guān)系的維護(hù)；
5.研究總結(jié)最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)流程、制定規(guī)則制度、統(tǒng)一操作規(guī)范。

任職要求：
1.豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及較強(qiáng)的業(yè)務(wù)溝通能力，廣泛的人際關(guān)系；
2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新的客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司品牌占有率；
3.10年外包經(jīng)驗(yàn)， 3-5年多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
4.有較高的業(yè)務(wù)推動(dòng)能力，業(yè)務(wù)銷售能力及溝通談判能力，外向、積極、富于熱情；
5.定期匯報(bào)業(yè)務(wù)工作情況，及時(shí)調(diào)整方向與相關(guān)部門保持密切協(xié)作。

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)超大型水務(wù)公司客戶關(guān)系的拓展及維護(hù)；（超大型水務(wù)公司，一般指省會(huì)級(jí)/直轄市/經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的水務(wù)公司，如：天津/哈爾濱/沈陽(yáng)/長(zhǎng)春水務(wù)公司、石家莊水投等）；

2、對(duì)分公司超大型水務(wù)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、配合、賦能；

3、制定大區(qū)超大型水務(wù)相關(guān)戰(zhàn)略及計(jì)劃，負(fù)責(zé)體系內(nèi)經(jīng)營(yíng)及戰(zhàn)略指標(biāo)的達(dá)成；

4、與公司內(nèi)部其他體系協(xié)作，協(xié)助推動(dòng)開(kāi)展大區(qū)水務(wù)體系市場(chǎng)活動(dòng)。

任職要求：

1、有成熟的大客戶、系統(tǒng)客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；

2、對(duì)水務(wù)行業(yè)、城鎮(zhèn)水務(wù)行業(yè)的運(yùn)作管理模式了解熟悉；

3、有體系建設(shè)及成熟的團(tuán)隊(duì)管理能力；

4、具備5年及以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備5人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

5、主導(dǎo)推出至少一項(xiàng)新的解決方案，或者開(kāi)拓至少一個(gè)新市場(chǎng)并提升市場(chǎng)份額；

6、作為銷售領(lǐng)導(dǎo)者參與談妥大型的、關(guān)鍵的合同；

7、敏銳洞察并預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，準(zhǔn)確總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式；

8、從多個(gè)視角深度解讀客戶不同利益相關(guān)者的需求，準(zhǔn)確把握他們對(duì)不同銷售打法的反應(yīng)；

9、能夠收集和準(zhǔn)確判斷商機(jī)，并能夠預(yù)判和延展商機(jī)；

10、聯(lián)動(dòng)客情，撬動(dòng)業(yè)內(nèi)資源，把握核心決策鏈，建立事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為客戶生活上相互信任的朋友，成為大區(qū)客戶關(guān)鍵決策人可依賴的顧問(wèn)；

11、根據(jù)業(yè)務(wù)需求制定團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)打法并善于協(xié)調(diào)高層資源。

BASE地：天津、河北、哈爾濱、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春