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職位描述：

工作職責(zé):
工作職責(zé)：
1.開拓和挖掘區(qū)域內(nèi)集團(tuán)客戶的MRO工業(yè)品（間接采購物料）需求，獲取訂單，制定數(shù)字化采購解決方案并推動落地，引導(dǎo)客戶電商線上采購，完成銷售業(yè)績指標(biāo)；
2.收集并整理目標(biāo)客戶信息（包括組織架構(gòu)、物資采購關(guān)鍵人員、工業(yè)品常用品牌、優(yōu)質(zhì)線下供應(yīng)商等）；有計劃地拜訪一線使用部門，宣傳西域品牌，維護(hù)客情關(guān)系；
3.將本項目整理出來的主推品牌，推薦給客戶的核心PR，針對可替換商品使用自有品牌Raxwell進(jìn)行替換；
4.牽引公司內(nèi)部產(chǎn)品、采購、物流和倉儲等部門為重點客戶群進(jìn)行個性化資源配置和服務(wù)能力建設(shè)；協(xié)調(diào)資源，解決客戶需求痛點，提高客戶全流程的采購體驗；
5.維護(hù)現(xiàn)有采購存量并進(jìn)行深度挖掘客戶采購需求，挖掘開發(fā)未觸達(dá)客戶，達(dá)成銷售目標(biāo)。
任職資格:
任職資格：
1.具備2年以上工業(yè)品B端客戶銷售經(jīng)驗，對客戶開發(fā)，關(guān)系維護(hù)，業(yè)務(wù)全流程等方面有較豐富的經(jīng)驗，了解MRO產(chǎn)品；
2.在本地有一定的生產(chǎn)制造企業(yè)客戶資源，熟悉工廠采購流程 ；
3.具備優(yōu)秀的表達(dá)能力，獨立的思考問題解決問題的能力，執(zhí)行力強；
4.態(tài)度積極，樂觀，有責(zé)任心，珍惜機(jī)會，具有贏家思維 ；
5.有駕照和車輛優(yōu)先

如果您服務(wù)過以下企業(yè)：
核電、重工、鋼鐵、材料、能源、電氣、化工、醫(yī)藥、汽車、交通、油氣、電力、煤炭、兩網(wǎng)、通信、兵船、建筑、航空航天、快速消費品等生產(chǎn)制造型企業(yè)；
或了解以下工業(yè)品分類：
工具、勞保、實驗室、清潔、辦公、低壓等通用工業(yè)品。

相信此崗位與您十分契合，歡迎投遞！

【您關(guān)心的福利】
彈性打卡制度；
社保公積金；
商業(yè)意外保險；
商業(yè)補充醫(yī)療保險；
季度團(tuán)建；
年度體檢；


【您想了解的崗位晉升及激勵】
晉升路徑：專業(yè)＋管理雙通道發(fā)展路徑
專業(yè)線：銷售工程師—高級銷售工程師—資深銷售工程師—銷售專家
管理線：銷售主管-銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)

薪酬激勵體系：
薪資部分：基礎(chǔ)月薪 業(yè)績獎金
長期激勵：公司將定期向優(yōu)秀管理人員給予期權(quán)獎勵


為加速公司業(yè)務(wù)的拓展，歡迎有志之士加盟！

職位描述：

【您的職責(zé)】

1.與各區(qū)域本地服務(wù)團(tuán)隊配合，開發(fā)區(qū)域內(nèi)中大型企業(yè)用戶，了解和梳理其工業(yè)品MRO（間接采購物料）需求，制定數(shù)字化采購解決方案并推動落地；

2.牽引公司內(nèi)部產(chǎn)品、采購、物流和倉儲等部門為重點客戶群進(jìn)行個性化資源配置和服務(wù)能力建設(shè)；

3.與區(qū)域內(nèi)重點工業(yè)園區(qū)管委會、行業(yè)協(xié)會、采購協(xié)會、國資委、工信局等組織建立聯(lián)系，組織舉辦各類市場營銷活動，傳播公司品牌，發(fā)掘潛在客戶。

【我們需要這樣的您】

1.本科及以上學(xué)歷；

2.五年以上工作經(jīng)驗；

3.在區(qū)域內(nèi)有豐富的大型工業(yè)企業(yè)客戶資源或廣泛的社會資源；

4.了解大型企業(yè)采購管理或供應(yīng)鏈管理基本知識；

4.具備良好的溝通和表達(dá)能力，熱愛與人交往和公共演講；

5.積極進(jìn)取，具備較強的自驅(qū)能力；

6.有車有駕照；熟練操作Office系列軟件；

7.有如下領(lǐng)域工作經(jīng)驗之一：

a) 在工業(yè)品包括工具、機(jī)械、電氣和泵閥等細(xì)分領(lǐng)域從事市場開發(fā)或銷售管理工作；

b) 在工業(yè)品電商領(lǐng)域從事新客戶開發(fā)或銷售管理工作；

c) 在供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)方案領(lǐng)域如SRM、ERP、WMS或商城建設(shè)等從事客戶開發(fā)工作；

d) 在大型企業(yè)從事采購管理工作，熟悉工業(yè)MRO領(lǐng)域。

如果您服務(wù)過以下企業(yè)：

重工、鋼鐵、材料、能源、電氣、化工、醫(yī)藥、汽車、交通、油氣、電力、煤炭、兩網(wǎng)、通信、兵船、建筑、航空航天、快速消費品等生產(chǎn)制造型企業(yè)；

或了解以下工業(yè)品分類：

工具、勞保、實驗室、清潔、辦公、低壓等通用工業(yè)品。

相信此崗位與您十分契合，歡迎投遞！

【您關(guān)心的福利】

彈性打卡制度；

社保公積金；

商業(yè)補充醫(yī)療保險；

年度體檢；

年假、公司假、育兒假等；

總部:圖書館及健身房。

【您想了解的崗位晉升及激勵】

晉升路徑：專業(yè)＋管理雙通道發(fā)展路徑

專業(yè)線：銷售工程師（BD）—高級銷售工程師（BD）—資深銷售工程師（BD）

管理線：銷售主管-銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)

薪酬激勵體系：

薪資部分：基本工資 崗位津貼 業(yè)績提成

生活補貼：通訊補貼、出差補貼、結(jié)婚禮金

長期激勵：公司將定期向優(yōu)秀管理人員給予期權(quán)獎勵

年度旅游：公司安排年度優(yōu)秀員工旅游。

【組織文化】

一個愿景：用心成為更值得用戶信賴的MRO數(shù)字供應(yīng)鏈伙伴

一個商業(yè)目標(biāo)：成為千億級營收公司

三個滿意度：客戶滿意度、員工滿意度、供應(yīng)商滿意度

五條核心價值觀：聚焦客戶、精益過程、勇于擔(dān)當(dāng)、超高標(biāo)準(zhǔn)、贏家思維

文化氛圍：善良、真誠、信任、利他、運動、讀書

為加速公司業(yè)務(wù)的拓展，歡迎有志之士加盟！