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崗位職責(zé)： - 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶提案、技術(shù)交流、方案宣講、產(chǎn)品演示及相關(guān)項目銷售攻關(guān)等技術(shù)支持； - 負(fù)責(zé)梳理市場重點行業(yè)/客戶和項目機會，迭代出高客戶價值的數(shù)字化咨詢和解決方案； - 負(fù)責(zé)提供數(shù)字化咨詢和解決方案，主導(dǎo)或參與項目跟進、招投標(biāo)、商務(wù)文件編寫直至項目簽約； - 負(fù)責(zé)線上/線下傳播中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案、產(chǎn)品方案價值和客戶成功實踐； - 負(fù)責(zé)企業(yè)數(shù)字化相關(guān)行業(yè)的研究、營銷工具整理、產(chǎn)品及解決方案內(nèi)外培訓(xùn)推廣、市場活動支持； - 負(fù)責(zé)售前階段的客戶調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶化分析，降低項目銷售和實施風(fēng)險； - 負(fù)責(zé)研究市場趨勢、對同業(yè)產(chǎn)品進行分析學(xué)習(xí)。 職位要求： - 有1年以上toB銷售經(jīng)驗，有企業(yè)客戶開發(fā)、企業(yè)數(shù)字化方案和有傳統(tǒng)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先； - 對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢與價值具有洞察力和敏銳度； - 負(fù)責(zé)與企業(yè)客戶簽訂服務(wù)合同及合同的實施執(zhí)行，定期拜訪客戶，維護新老客戶關(guān)系； - 有較強的PPT撰寫能力，負(fù)責(zé)公司解決方案和商務(wù)資料的撰寫； - 具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和協(xié)調(diào)能力，抗壓能力敬業(yè)精神和團隊協(xié)作意識； - 及時收集企業(yè)客戶的反饋、市場動態(tài)，參與行業(yè)活動，完成新客戶的開發(fā)、商務(wù)談判，協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略； - 具有前期溝通、立項、招投標(biāo)及簽約落地的項目經(jīng)驗，掌握招投標(biāo)流程操作與風(fēng)險規(guī)避，可獨立輸出基于客戶需求的解決方案； - 能熟練掌握WORD、PPT、EXCEL、VISIO等工具，有良好的文檔組織能力。