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崗位職責(zé):
工作任務(wù)一:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
1、對(duì)所轄域市片區(qū)場(chǎng)進(jìn)行管理，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)總部、區(qū)域策略，制定城市片區(qū)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體系，確保營(yíng)銷(xiāo)總部、區(qū)域政策、制度、策略得到實(shí)施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成營(yíng)銷(xiāo)總部、區(qū)域下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，收入及利潤(rùn)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總部、區(qū)域下達(dá)的年度/月度指標(biāo)，擬定本城市片區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)操作方案，合理分解、細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)總部、區(qū)域下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
工作任務(wù)二:市場(chǎng)管理
1、針對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì)給出積極的市場(chǎng)策略，有效打擊及拓展市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行管控;
2、市場(chǎng)開(kāi)拓策略及渠道開(kāi)發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理、計(jì)劃管理等相關(guān)銷(xiāo)售策略，不斷完善并達(dá)成客戶(hù)拓展、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、冰柜投放等目標(biāo);
3、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地，跟進(jìn)基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進(jìn)度，落實(shí)指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點(diǎn)工作安排;
工作任務(wù)三:客戶(hù)管理
1、負(fù)責(zé)對(duì)本城市片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營(yíng)管理水平;
2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購(gòu)人員售賣(mài)力;3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，積極開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)分析溝通，對(duì)客戶(hù)的盈利狀況進(jìn)行分析及提升。
任職要求:
學(xué)歷:本科及以上
總工作年限:快消品行業(yè)一年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)
專(zhuān)業(yè):企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)或有從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的不限專(zhuān)業(yè)。
其他:熟練操作office辦公軟件
專(zhuān)業(yè)技能:團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)能力;高效溝通能力;制定銷(xiāo)售單位策略;解決問(wèn)題與執(zhí)行能力;結(jié)果導(dǎo)向能力。
行業(yè)或?qū)I(yè):經(jīng)驗(yàn)要求銷(xiāo)售工作
年限(年):快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)1年。