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銷售部經(jīng)理

15000-25000元麗水應(yīng)屆畢業(yè)生大專

銷售部經(jīng)理麗水

忠恒集團有限公司·

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職位描述：

任職資格：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、工商管理，從事銷售管理工作5年以上、銷售工作3年以上，具有統(tǒng)計、公共關(guān)系、市場營銷、結(jié)算業(yè)務(wù)等知識，了解國家有關(guān)法律法規(guī)、全面掌握本行業(yè)市場發(fā)展動態(tài)和發(fā)展方向；具有分析判斷能力、組織計劃能力、應(yīng)變創(chuàng)新能力、溝通激勵和溝通談判能力。具體工作： 1、銷售計劃管理： ①根據(jù)市場調(diào)研獲得的信息和預(yù)測，制定《年度銷售預(yù)測計劃》； ②根據(jù)當(dāng)月客戶的需求、公司的生產(chǎn)能力、成品庫存量及市場預(yù)測，制定《月度銷售預(yù)排計劃》和《周/月發(fā)貨計劃》，監(jiān)督計劃執(zhí)行完成情況，并適時進行計劃的調(diào)整。 2、產(chǎn)品銷售價格管理； ①會同財務(wù)部，制定《公司產(chǎn)品價格目錄》； ②產(chǎn)品銷售價格嚴(yán)格執(zhí)行《公司產(chǎn)品價格目錄》； ③銷售業(yè)務(wù)人員不得擅自變動產(chǎn)品的售價。 3、銷售合同管理 ①實施銷售合同的評審、簽訂； ②建立《銷售合同臺賬》。 4、銷售過程管理 ①編制月、季、半年、年度《產(chǎn)品銷售情況報告》及有關(guān)的《產(chǎn)品銷售報表》； ②通過報告、報表統(tǒng)計分析產(chǎn)品銷售的形勢、存在的問題，實施改進/調(diào)整銷售策略。 5、應(yīng)收賬款管理 ①建立《應(yīng)收賬款臺賬》； ②制訂并執(zhí)行《客戶貨款付款定時標(biāo)準(zhǔn)》； ③按月與客戶進行應(yīng)收賬目的核對，防止賬目不清產(chǎn)生的呆賬、死賬，避免損失。 6、客戶管理 ①建立《顧客檔案》； ②對客戶信用度進行分析，根據(jù)客戶的信用程度，劃分等級，保證優(yōu)質(zhì)客戶的供貨； ③掌握客戶的生產(chǎn)能力及生產(chǎn)進度，做到知己知彼，做好供貨服務(wù)； ④進行顧客滿意度調(diào)查，會同有關(guān)部門及時解決顧客的投訴、抱怨及提出的改進要求； ⑤對客戶的銷售人員提供業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 7、銷售渠道管理 ①制定品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，提高品牌產(chǎn)品在市場上的占有率； ②開展產(chǎn)品促銷活動； ③組織和協(xié)助客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議； ④通過市場調(diào)研，掌握市場主銷品牌和主要競爭對手的產(chǎn)品價格、功能、外觀、賣點及營銷策略、售后服務(wù)等情況，適時調(diào)整營銷決策。 8、產(chǎn)品管理 ①對新產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)進行確認； ②按月對成品庫進行盤庫，建立盤庫臺賬，做到賬、物相符。 9、銷售費用預(yù)算 ①按月制定《月銷售費用預(yù)算計劃》； ②嚴(yán)格控制銷售費用的支出。 10、部門管理 ①加強本部門的業(yè)務(wù)建設(shè)，對部門各級人員進行必要的品質(zhì)、業(yè)務(wù)技能教育與培訓(xùn)； ②明確各級人員的職責(zé)、權(quán)限，制定并執(zhí)行崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及考核標(biāo)準(zhǔn)； ③制定并執(zhí)行銷售人員定期銷售量工作標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)收賬款回籠考核標(biāo)準(zhǔn)。 11、負責(zé)完成上級臨時交辦事項。

職位描述：

1.負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。 2.根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售目標(biāo). 3.與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù) 4.根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂