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職位描述：

一、主要工作職責(zé)：
1.制定銷售策略:通過市場研究和分析,制定短住（酒店）銷售策略及銷售目標(biāo).確保銷售策略與短住的整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致;
2.負(fù)責(zé)拓展客戶渠道（含星級酒店、高端養(yǎng)老社區(qū)、高級旅行團(tuán)等），了解客戶需求，為客戶提供酒店短住解決方案，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3.制定并執(zhí)行酒店銷售計劃，包括市場調(diào)研、客戶拜訪、銷售談判等；
4.建立良好的人際關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶，提高客戶滿意度；
5.了解行業(yè)動態(tài)，把握市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略；
6. 完成其他由公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。



二、任職要求：
1、全日制大專及以上學(xué)歷，黨員優(yōu)先；
2、2年以上的銷售管理工作經(jīng)驗，具備星級酒店、養(yǎng)老社區(qū)短住業(yè)務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具備較好的協(xié)調(diào)溝通能力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力、銷售技巧；
4、具備一定的渠道資源；
5、熟練運用各類辦公軟件。

職位描述：

崗位職責(zé)
1、實施項目周邊市場調(diào)研，協(xié)助公司制定酒店產(chǎn)品定位策略等籌備期事宜。
2、實施并發(fā)展部門和公司的政策，制定酒店市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動，達(dá)到收益目標(biāo)。
3、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。
4、分析市場機(jī)會，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實施策略和計劃。評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。
5、制定并完成銷售目標(biāo)，根據(jù)客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。
6、有效管理時間。
7、分配銷售市場、劃分客戶類型。
8、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。
9、通過對酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。
10、通過對銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊銷售潛力發(fā)揮到***，建立榮譽感，提升忠誠度。
11、與酒店其他部分和客戶保持良好的溝通。
崗位要求
1、?？埔陨衔幕潭?；國際聯(lián)號或國內(nèi)管理公司工作經(jīng)驗優(yōu)先；有籌備期工作經(jīng)驗優(yōu)先。
2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、負(fù)責(zé)項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設(shè)計。
4、負(fù)責(zé)組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn)。
5、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧、善于發(fā)掘客戶需求的能力、具備果斷、自律的性格。
6、擅長交際、懂得運用心里學(xué)技巧

職位描述：

1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。
2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。
3、代表酒店參加銷售活動。
4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。
6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。
7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。
8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。
9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。
10、主動參與，完成各種銷售報告。
11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。
12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。
13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。
14、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。
15、遵守酒店酒店的員工守則。
16、遵守酒店酒店的政策及程序。
17、完成上級交給的其他任務(wù)
任職要求：
1、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。
2、能夠掌握和理解市場和競爭。
3、良好的人際交往和溝通技巧。
4、獨立工作和團(tuán)隊工作的能力。

職位描述：

職位描述：
職責(zé)描述：
1.指導(dǎo)銷售團(tuán)隊各項事宜，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、激勵團(tuán)隊，實施有效的營業(yè)與市場推廣策略，為酒店創(chuàng)造最大的營業(yè)收入。
2.開發(fā)及維護(hù)重要客戶以增加團(tuán)隊及會議生意來擴(kuò)大房間產(chǎn)量。
3.維護(hù)潛在客戶及工業(yè)區(qū)規(guī)劃貿(mào)易代表以發(fā)展公司業(yè)務(wù)及會議團(tuán)隊。
4.制訂、實施和監(jiān)測工作計劃，以確保收益計劃的目標(biāo)得以實現(xiàn)
5.對現(xiàn)有的和潛在的市場和趨勢進(jìn)行分析，協(xié)調(diào)各種活動，以通過增加的業(yè)務(wù)量和提高的價格來保持并增加收益
6.進(jìn)行市場調(diào)研并提供指導(dǎo)。
7.監(jiān)測競爭對手的活動。
8.參加大型旅游活動，促進(jìn)酒店的銷售工作。
9.為銷售經(jīng)理指導(dǎo)各種銷售活動，以確保實現(xiàn)收益計劃的目標(biāo)。
10.每周檢查銷售人員工作，以確保銷售計劃得以實現(xiàn)。
11.制作每月銷售報告及預(yù)測。
12.會見在酒店下榻的大型活動組織者的客戶，以保證客戶的滿意度。
13.在酒店內(nèi)組織和參加大型與銷售和公關(guān)相關(guān)的活動。
14.和財務(wù)總監(jiān)一起編制和管理部門預(yù)算。
15.全面視察管理包括預(yù)訂部和市場推廣部在內(nèi)的營業(yè)與市場銷售部的工作。
職位要求：
1、具有市場營銷，酒店管理，商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域的大專學(xué)歷或?qū)W士學(xué)位；
2、8年以上酒店銷售相關(guān)工作經(jīng)驗或類似的管理經(jīng)驗，熟練使用酒店opera 系統(tǒng)，有酒店籌建、開業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；；
3、具有代表酒店品牌和公司與客戶，員工和第三方交往的能力，具有解決問題，推理，號召，組織和培訓(xùn)能力；
4、良好溝通能力及自我激勵能力，具備良好團(tuán)隊合作精神，易于接受新變化及新思維；
5、形象氣質(zhì)良好。

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、參與制定酒店營銷計劃與目標(biāo)，并實施完成；

2、制定營銷活動策劃方案，并落實和協(xié)調(diào)執(zhí)行；

3、維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶，并跟進(jìn)相關(guān)售后服務(wù)；

4、客戶到店接待、拜訪和業(yè)務(wù)洽談工作；

5、參與制定各銷售渠道價格政策，確保價格體系穩(wěn)定；

6、協(xié)助進(jìn)行競爭對手、客戶需求等市場研究。

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗；

2、有強烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神，及良好的溝通協(xié)調(diào)能力；

3、精通市場開發(fā)、公共關(guān)系、經(jīng)營策劃、貴賓接待及形象推廣等；

4、有沌口開發(fā)區(qū)酒店銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。

其他：

1、4A級景區(qū)，工作環(huán)境好；

2、大小休，排休制，每天8小時；

3、年終雙薪，還有年假、育兒假等

職位福利：績效獎金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工旅游、社會保險、年底雙薪、彈性工作

職位亮點：4A景區(qū)，工作環(huán)境好，湖北鄉(xiāng)村振興樣板

職位描述：

分店介紹： 凱里亞德成都武侯雙楠店位于成都武侯區(qū)武青南路武興街25號，于2018年10月正式營業(yè)，擁有166間客房和800平米的超大大堂，以中高端酒店為標(biāo)準(zhǔn)打造，是凱里亞德的旗艦店和學(xué)院店。 崗位：銷售經(jīng)理（包吃住+社保） 薪資待遇：無責(zé)底薪3000/月+業(yè)績提成，包三餐+住宿（6人間空調(diào)+洗衣機(jī)+分離式衛(wèi)浴）+購買社保五險一金（表現(xiàn)優(yōu)異可申請一年調(diào)薪四次的機(jī)會），含豐富節(jié)假日福利和生日福利、生日假、員工活動及年終獎等 晉升空間：店總-區(qū)總-集團(tuán)總部負(fù)責(zé)人 區(qū)域銷售總監(jiān)-集團(tuán)銷售總監(jiān) 與錦江旗下酒店、維也納旗下酒店和盧浮旗下酒店人才系統(tǒng)互通，可提供多元化發(fā)展和人才共享機(jī)制，上升空間廣闊 工作時間：行政班次早9點晚6點，月休4天，節(jié)假日上一休二。 工作環(huán)境：4星級酒店大堂+店內(nèi)住宿，工作環(huán)境輕松氛圍好，領(lǐng)導(dǎo)nice 工作內(nèi)容： 1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)，綜合市場情況，負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。? 2．研究和掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經(jīng)理提交書面報告?！? 3．保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。 4．負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽和影響力。 5．? 指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行?！? 6．　與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。? 7．選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專業(yè)知識，提高銷售技巧，以適應(yīng)市場的變化。 8．? 定期對下屬人員進(jìn)行績效評估，按照公司的獎懲制度進(jìn)行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能、組織活動能力、開拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責(zé)任感。 要求： 1、有較強的社交能力和應(yīng)變能力。 2、兩年以上銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先。 3、男女不限、整體形象良好。 4、有責(zé)任心，有一定的銷售經(jīng)驗和文案功底。 5、溝通協(xié)調(diào)能力強，具備良好的團(tuán)隊素質(zhì)。 6、具備有較強的開拓市場能力。 7、具有敏銳的市場觀察和洞悉力。

職位描述：

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析； 2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解； 3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額； 4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算； 5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理； 6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員； 7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。 任職資格： 1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀； 4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力； 5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。 工作時間：

職位描述：

職位描述：
1.指導(dǎo)銷售團(tuán)隊各項事宜，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、激勵團(tuán)隊，實施有效的營業(yè)與市場推廣策略，為酒店創(chuàng)造最大的營業(yè)收入。
2.開發(fā)及維護(hù)重要客戶以增加團(tuán)隊及會議生意來擴(kuò)大房間產(chǎn)量。
3.維護(hù)潛在客戶及工業(yè)區(qū)規(guī)劃貿(mào)易代表以發(fā)展公司業(yè)務(wù)及會議團(tuán)隊。
4.制訂、實施和監(jiān)測工作計劃，以確保收益計劃的目標(biāo)得以實現(xiàn)
5.對現(xiàn)有的和潛在的市場和趨勢進(jìn)行分析，協(xié)調(diào)各種活動，以通過增加的業(yè)務(wù)量和提高的價格來保持并增加收益
6.進(jìn)行市場調(diào)研并提供指導(dǎo)。
7.監(jiān)測競爭對手的活動。
8.參加大型旅游活動，促進(jìn)酒店的銷售工作。
9.為銷售經(jīng)理指導(dǎo)各種銷售活動，以確保實現(xiàn)收益計劃的目標(biāo)。
10.每周檢查銷售人員工作，以確保銷售計劃得以實現(xiàn)。
11.制作每月銷售報告及預(yù)測。
12.會見在酒店下榻的大型活動組織者的客戶，以保證客戶的滿意度。
13.在酒店內(nèi)組織和參加大型與銷售和公關(guān)相關(guān)的活動。
14.和財務(wù)總監(jiān)一起編制和管理部門預(yù)算。
15.全面視察管理包括預(yù)訂部和市場推廣部在內(nèi)的營業(yè)與市場銷售部的工作。
職位要求：
1、具有市場營銷，酒店管理，商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域的大專學(xué)歷或?qū)W士學(xué)位；
2、8年以上酒店銷售相關(guān)工作經(jīng)驗或類似的管理經(jīng)驗，熟練使用酒店opera 系統(tǒng)，有酒店籌建、開業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；；
3、具有代表酒店品牌和公司與客戶，員工和第三方交往的能力，具有解決問題，推理，號召，組織和培訓(xùn)能力；
4、良好溝通能力及自我激勵能力，具備良好團(tuán)隊合作精神，易于接受新變化及新思維；
5、形象氣質(zhì)良好。
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